Le fétiche du prix

Cette nouvelle réunion organisée dans le cadre du Club du commercial sera consacrée au plus important élément du processus, ?  savoir le prix. Celui-ci est souvent un point chaud dans les relations entre les commerciaux et leurs chefs. Les commerciaux avouent qu’attendant que le client prenne sa décision ils doivent participer ?  un jeu commercial spécifique dont le but n’est pas autre que de faire réduire la valeur du produit ou du service mis ?  la vente.

Si vous voulez apprendre les astuces banales dont se servent les clients, et ne pas prendre trop ?  cœur les opinions du client, si vous souhaitez être plus sûr de vous-même lorsqu’il est question du budget, si vous cherchez des idées alternatives par rapport aux rabais de prix,   vous ne pouvez pas manquer cette réunion.

Les aspects particuliers qui seront traités lors de la réunion :

   ? un prix trop bas

 ? un prix trop élevé

 ? un rabais de prix

 ? des jeux commerciaux

 ? les intérêts non tarifaires du partenaire, c’est-? -dire  : savoir poser de bonnes questions…

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