Zaawansowane negocjacje zakupowe z trudnym partnerem – Rabaty dla członków CCIFP

Francuski Instytut Gospodarki Polska zaprasza reprezentantów kadry zarządzającej oraz właścicieli firm handlowych i produkcyjnych, dyrektorów finansowych, dyrektorów produkcji, zakupów i zaopatrzenia do udziału w dodatkowej edycji szkolenia pt.:

Zaawansowane negocjacje zakupowe z trudnym partnerem Program >>

Z uwagi na braki surowców, towarów, podwyżki i opóźnienia w dostawach w strategicznych procesach zakupowych uczestniczą już nie tylko kupcy, ale też właściciele firm handlowych i produkcyjnych, dyrektorzy finansowi, dyrektorzy produkcji, zakupów i zaopatrzenia. 

Większość negocjacji i re-negocjacji odbywa się pod presją czasu. Wynegocjowane ceny, terminy zapłaty, rabaty mają fundamentalny wpływ na wyniki finansowe firmy. Tych z Państwa, którzy negocjują wysoko, zapraszamy do udziału w zajęciach. Ta inwestycja może zwrócić się już pierwszego dnia po powrocie. 

Wybrane punkty w programie:

•  BATNA, czyli pozycjonowanie na osi siła-słabość,

•  narzędzia analizy marżowości biznesu,

•  narzędzia analizy modelu biznesowego dostawcy,

•  architektura negocjacji – albo jesteś architektem negocjacji, albo jesteś przedmiotem w czyjejś architekturze – trzecia opcja nie istnieje,

• zasoby procesu negocjacyjnego oraz pokusa zwrotu z tej inwestycji – negocjacyjne ROI,

•  efekt HALO w negocjacjach,

•  techniki przejmowania kontroli nad rozmową,

•  przesłuchanie adwersarza – techniki prowadzenia swobodnej rozmowy,

•  największe błędy w negocjacjach z monopolistą,

•  poszukiwania czarnego łabędzia.

Warsztaty możemy zorganizować także w formule zamkniętej z programem dostosowanym do specyfiki organizacji. W przypadku pytań lub zainteresowania prosimy o kontakt. 

ORGANIZATOR: Francuski Instytut Gospodarki Polska

Zainteresowanych prosimy o kontakt, tel. 22 823 42 83 | 668 258 817

Możesz nas znaleźć na:Linkedin