Y a-t-il des chances pour que les deux parties obtiennent dans les négociations d’affaires plus qu’elles visaient ?

Est-ce que vous vous êtes posé la question si les négociations sont un objectif ou plutôt un outil dans le business  ? Comment les gérer pour que tous les participants en sortent avec un bénéfice plus grand que prévu  ? Pourquoi est-il si difficile de mener ?  terme les négociations sans avoir recours ?  la rhétorique belliqueuse  ?

Si les négociations doivent être considérées comme un processus connu ?  tout le monde, il faut se demander si le jeu vaut la chandelle. Si tout le monde connaît le processus, alors ?  quoi bon  ?  perdre le temps   ?  ? Et pourtant le travail que nous effectuons chaque jour dans le domaine des négociations nous apporte constamment des réponses ?  cette question.

La communication associée aux négociations change le monde, et le monde change ?  travers la communication associée aux négociations. Mais devient-il meilleur par la suite  ? Discuter le sujet pendant deux heures, ce n’est pas beaucoup, mais ces deux heures peuvent marquer le début d’une aventure fascinante ?  vivre dans le monde des négociations.

Intervenants :

Paweł Kowalewski – Diplômé de Wyższa Szkoła Finansów i Zarz?dzania [école supérieure des finances et du management] ?  Varsovie et du Polsko – Francuski Instytut Ubezpieczeń [institut franco-polonais des assurances] ?  la faculté des finances, du management, du marketing et des assurances. Il a acquis ses expériences professionnelles dans la société Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych, où il était en charge de la vente, du marketing, de la création de nouveaux produits et de leur mise sur le marché. En tant que mandataire du comité de direction il créait la stratégie de la société pour le segment des PME. En tant que Directeur commercial et membre du comité de direction il travaillait pour l’agence de renseignements commerciaux CrediFact qui, après trois ans, s’est placée parmi les trois meilleurs entreprises dans le secteur. Après la fusion avec le groupe islandais Creditinfo et le Bureau allemand d’information économique Schufa, il gérait la société en Pologne, occupant le poste de directeur gérant. Suite aux nouvelles acquisitions sur le marché des informations économiques, qui ont abouti ?  la fusion des sociétés Creditinfo – Schufa, Dun and Bradstreet et Bisnode, il a été nommé directeur en charge du développement des ventes. En 2010, il a commencé la coopération avec la société Magellan S.A. cotée en bourse. En tant que directeur commercial, il y était responsable de la vente. Le CA annuel de la société dépassait un milliard quatre cent millions de zlotys. Actuellement, Paweł donne des cours magistraux ?  l’Université économique ?  Poznań. Il est auteur de nombreuses publications sur l’art de vendre et sur les produits financiers, apparues dans la presse professionnelle. Pendant 20 ans, il était membre de l’équipe nationale de natation, de pentathlon moderne et de triathlon. Il a gagné plus de 60 titres de champion de Pologne dans ces disciplines. Il représentait la Pologne aux championnats du monde de pentathlon et trois fois aux championnats d’Europe de triathlon. Actuellement, il est champion de Pologne et détenteur du record de natation dans la classe Masters. En tant que négociateur de Scotwork Polska, il est responsable des processus internes et externes portant sur la formation et le consulting en négociations. Entraîneur, auditeur, coach et négociateur actif de Scotwork. Il travaille pour Scotwork Polska depuis 2014.

Justyna Grabkowska- Elle s’occupe des négociations depuis presque 20 ans. Master en sciences juridiques, elle est diplômée de la faculté de droit et d’administration ?  l’Université de Varsovie et du College of Law ?  l’Université de Floride. Elle se spécialise dans le droit économique et financier. Elle a accompli aussi le programme du Centre du droit américain ?  l’Université de Varsovie. Dans le cadre du troisième cycle elle a étudié au Collegium Civitas, ?  la faculté de diplomatie. Elle acquérait ses expériences professionnelles en tant que manager et négociateur dans des entreprises polonaises et internationales qui se spécialisent dans le conseil stratégique. Pendant plus de 5 ans, elle a travaillé comme chef adjoint du programme  ?  Capital Market Development and Regulation Program   ? géré par l’UNITAR (Institut des Nations unies pour la formation et la recherche), organisme des Nations unies dont la mission consiste ?  aider les pays en développement ?  établir des standards des marchés de capitaux. Elle est aussi médiateur certifié dans les affaires civiles conformément au droit de l’État de Floride. Elle était vice-présidente de l’Association des employeurs de Varsovie et de la région de Mazovie et déléguée permanente de l’Association polonaise au sein de l’OPCE [Organisation interProfessionnelle des Capitales Européennes]. En tant que négociateur de Scotwork Polska, elle négocie des contrats dans de nombreux secteurs. Elle soutient ses clients dans le cadre de l’audit de négociations et de la mise en place du système de négociations. Elle participe aux projets commerciaux et sociaux en tant que négociateur. Elle est entraîneuse et coach en négociations de Scotwork. Depuis 2007, elle gère Scotwork sur le territoire de Pologne.

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